📊 How to pitch
"I didn't have time to write a short letter, so I wrote a long one instead”
― Mark Twain (Amerikanischer Autor)
Intro
Deine Idee muss auf den Punkt gebracht werden. 7-15 min im besten Fall. Es muss zudem auf die Zielgruppe angepasst sein - ein Investor braucht andere Informationen, als eine Jury bei einem Award.
Ein Pitch ist die Basis für eine weitere Konversation
(ob Kunde kauft, ob Investor investiert)
Bereite dich auch auf eine ausgiebige Q&A Session vor und habe deine Zahlen und Marktumfeld bereit. Typischerweise gehen die ca. 30-45 min und wenn man seine Zahlen nicht parat hat, wird man auseinander genommen :)
Pitch = kurze Präsentation
- frei gesprochene Präsentation
- Slide Deck (Folien)
Ein Pitch ist die Basis für die folgende Konversation
Elevator Pitch
Wichtig ist auch deine Idee als sogenannten Elevator pitch erklären zu können. Du hast 30-60 Sekunden Zeit und musst deinen Gegenüber von dir und deiner Idee überzeugen können, bevor der Fahrstuhl oben ankommt.
Pitch 101
- Karteikarten sind unnötig
=> trotzdem solltest du wissen was du sagst
(und in richtigem Pitch ALLE deine wichtigen Zahlen kennen) - frei sprechen und Augenkontakt zur Zielgruppe aufbauen
- auf keinen Fall irgendwie Beine/Arme überkreuzen
=> du sollst Selbstvertrauen ausstrahlen - sympathisch lächeln und enthusiastisch sprechen
- Bei wichtigem Pitch:
=> Nimm dich auf und check es
=> Übs vor dem Spiegel
=> Familie üben und sich selber aufnehmen
Brauche ich ein Pitchdeck?
- Praktisch um Idee zu konkretisieren
(Problem, Lösung, Zielgruppe, Geschäftsmodell) - man muss pitchen können ohne die Slides
- Pitch Deck darf minimal sein => Inhalte sind wichtig
(Fancy Animationen wie in der Schule braucht keiner) - Pitch Decks sind oftmals nur zum Verschicken
(beispielsweise für Investoren, später stellt man es persönlich vor)
Wie ist ein Pitchdeck aufgebaut?
- Problem & Kunde
- Lösung
- Produkt
- Geschäftsmodell
- Markt
- Konkurrenz
- Team
- Investment Case
- Fundraising
- Exit Perspektive
Pitchdeck do's
- Klare Struktur
- Realistische Einschätzung des Markts
- Optimistischer, aber glaubwürdiger finanzieller Plan
- SWOT Analyse
- Braucht eine Vision
Pitchdeck dont's
- zu viel Text
- zu lang
- offensichtliche Probleme auszulassen
- Feststehende Dealterms
(1 mio für 5% oder das wird nichts)
Pitchdeck Beispiele
In Frühling 2022 hat Pitch 100 Pitchdecks von female funded Startups gezeigt und ist eine tolle Inspiration
Female Founded Startups
Action Item
- Erstell ein Pitchdeck
- Nimm dich beim pitchen mit dem Handy auf
- Präsentier das Pitchdeck 5 Leuten (nicht friends & family) und sammle Feedback ein